在安徽祁門縣的一片茶山上，人們每天起早穿梭在綠油油的茶林中采茶?？鹄镆黄枞~，是茶農(nóng)們一根根摘下來的。以前茶農(nóng)種的茶，收成好不好要看天，茶葉能不能買個(gè)好價(jià)錢，也要看天。如果茶葉賣不出去，就是一堆草。但現(xiàn)在他們不愁茶葉多，也不怕賣不出去。村里第一個(gè)走出去的大學(xué)生江雪霞又回來了，帶著全村一起致富。這個(gè)大學(xué)生曾經(jīng)是全縣文科高考狀元，畢業(yè)后江雪霞順利找到高薪工作。但是最終她放棄了高薪工作，回到家鄉(xiāng)，利用她的知識創(chuàng)業(yè)當(dāng)茶農(nóng)幫助鄉(xiāng)親改善生活。
出身農(nóng)家的江雪霞，打破村里人“讀書好就要跳出農(nóng)門”的想法，頂著巨大的壓力，辭去高薪回鄉(xiāng)當(dāng)茶農(nóng)，憑著“學(xué)霸”的拼勁自創(chuàng)粽子茶，利用網(wǎng)上營銷的方式，開了一家網(wǎng)店銷售茶葉，經(jīng)過不斷努力發(fā)展，現(xiàn)在一年賣出40萬顆。創(chuàng)業(yè)6年里，她的公司直接帶動就業(yè)人口100多人，幫村里貧困戶、留守婦女每戶增收5000元。江雪霞也成了祁門縣當(dāng)?shù)赜忻那嗄陝?chuàng)業(yè)楷模和農(nóng)村致富帶頭人。
江雪霞的茶農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富 帶領(lǐng)村民增收之路
江雪霞出生在安徽祁門的一戶農(nóng)家，高考時(shí)是全縣第一。據(jù)了解，江雪霞的祖輩世代都是茶農(nóng)，都是靠天吃飯，辛苦的勞作，不一定都會獲得回報(bào)。
江雪霞在2008年大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入世界五百強(qiáng)企業(yè)做品牌策劃，然后她發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的祁門紅茶在茶行業(yè)內(nèi)口碑很好，但卻沒有知名品牌，其實(shí)祁門紅茶曾經(jīng)也曾輝煌，還出口到歐美國家，但在九十年代開始衰弱，很多人原來做紅茶的人改做了綠茶。
從事三年廣告營銷工作后的江雪霞萌生了想法：我能為別的企業(yè)做品牌策劃，為什么不能為家鄉(xiāng)的祁門紅茶做出品牌帶出家鄉(xiāng)、讓更多人知道？
不過江雪霞雖然從小沐浴在茶的氛圍，家族也是茶農(nóng)世家，但是她自己卻沒有任何茶行業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。既然決心要做這樣一份事業(yè)，那么最重要的當(dāng)然是了解。于是，她孤身一人從在上海的一家茶城打工開始，了解各地茶行業(yè)文化，積累資源。2013年，她說動同樣在外打工的姐姐江雪琴跟她一起回家創(chuàng)業(yè)。雖然回鄉(xiāng)工作可以近距離照顧家人，但女性創(chuàng)業(yè)實(shí)在是太苦了，以至于姐姐到現(xiàn)在還會開玩笑說是被她忽悠回來的，因?yàn)樗齻冞€要兼顧帶娃。
就這樣帶著一腔熱血，2013年江雪霞正式辭職開始了返鄉(xiāng)當(dāng)茶農(nóng)的創(chuàng)業(yè)之路，她想帶領(lǐng)村里的茶農(nóng)，做出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)牟枞~品牌。返鄉(xiāng)伊始，姐妹倆就開始籌劃建廠房，因?yàn)闆]有兄弟，事事必須親歷親為，各種奔波和測算，各種超預(yù)算，很愁，但三個(gè)月后一座700多平米的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)清潔化茶葉加工廠順利完工，姐妹倆也儼然成了建材方面的半個(gè)專家。
之后她和村里的茶農(nóng)簽訂了統(tǒng)一的茶園管理和種植合同，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)管理茶園。每年的三到六月份是茶季，一到下午收草茶的時(shí)間，茶農(nóng)們就不約而同的來到江雪霞的茶廠賣鮮葉，只要茶葉好，符合江雪霞標(biāo)準(zhǔn)，收購的價(jià)格會高于市場價(jià)格，整個(gè)茶季，平均一天收茶草超過十萬元，每三天就給村民結(jié)算一次。每年8月中旬，合作社免費(fèi)向村民發(fā)放有機(jī)肥、黃板等農(nóng)業(yè)物資。
但創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順的。
因?yàn)橄胍胰松钤谝黄穑驗(yàn)榧依锏纳鷳B(tài)環(huán)境好、茶園環(huán)繞，姐妹倆決定把廠房建在鄉(xiāng)下，后來事實(shí)證明這一步絕對正確，但也給物流造成了很大不便。廠房建好后，接下來就是買設(shè)備，找廠家，問同行。由于業(yè)內(nèi)保守走了很多彎路，花了很多冤枉錢，特別是找?guī)煾捣馕虿圻@件事就把她們弄得焦頭爛額，封了又拆拆了又封反復(fù)折騰4 次，最后終于成功解決問題，可以開始生產(chǎn)了。又面臨下一個(gè)致命難題——如何做出好茶。雖然姐妹倆是土生土長的茶農(nóng)，在茶園長大，從小采茶看茶耳濡目染，但缺乏制茶經(jīng)驗(yàn)，而祁門紅茶對于制作工藝要求極高。因此創(chuàng)業(yè)過程中另一大難關(guān)來了，姐妹倆必須學(xué)會制茶工藝，于是買書自學(xué)，報(bào)名培訓(xùn)班，聽說哪家?guī)煾抵撇韬镁婉R上去學(xué)習(xí)，盡管如此，姐妹倆真正的摸索出制茶的標(biāo)準(zhǔn)和流程還是走了很長的一條路。
那時(shí)候，她們每天把收回來的各地域茶草分開制作，按不同時(shí)長、溫度、火候分別試驗(yàn)，整個(gè)月吃住都是在廠里守著，認(rèn)真研究每一個(gè)環(huán)節(jié)。出來的一批批干茶要么有煙味，要么有失味，要么沒有做出內(nèi)含物質(zhì)，一次次失敗，為此耗費(fèi)了非常大的成本。做第一批茶時(shí)，不論外形還是口感，都沒有達(dá)到江雪霞的標(biāo)準(zhǔn)，因此沒有被推向市場。當(dāng)好不容易做出覺得還可以的茶葉拿給很多行家品鑒之后，第二個(gè)階段開始了，聽取各種意見，不斷改進(jìn)，不斷試驗(yàn)……在這個(gè)階段，姐妹倆幾乎都要失去信心了。但上天總是會在不經(jīng)意中給人希望，直到有一次，一個(gè)茶界資深人士去廠里喝茶，被一款茶驚艷，大贊這款茶花果香并蓄，口感醇滑，回味悠長。從這次開始，他們認(rèn)真總結(jié)每批做茶成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善，直到批量生產(chǎn)的干茶受到客戶肯定。
茶葉品質(zhì)穩(wěn)定后，姐妹倆請了幾個(gè)小工，自己當(dāng)制茶師傅，于是茶廠就正式開門營業(yè)了。一開始主要是靠著幾個(gè)之前積累的一些客戶撐著，慢慢隨著大家對食品安全越來越重視，來深山茶源找茶的人越來越多，找上門的客戶也越來越多，有時(shí)候忙著盯生產(chǎn)都沒有時(shí)間好好接待?？赡苁浅鲇趯Σ鑿S山水環(huán)境的喜愛，或者是被茶葉品質(zhì)征服，又或是被江雪霞認(rèn)真做茶的態(tài)度感染，客戶越來越多，到這時(shí)姐妹倆的創(chuàng)業(yè)才算是踏上了一個(gè)穩(wěn)定的臺階。她們研發(fā)出了粽茶、玫瑰紅茶等創(chuàng)意產(chǎn)品，在端午前后一個(gè)月光是粽茶就銷售了100多萬。
雖然產(chǎn)品研發(fā)的過程很辛苦，但祁門紅茶的種植文化已經(jīng)傳承千年，如何能夠統(tǒng)一茶農(nóng)思想，種植出安全符合制茶標(biāo)準(zhǔn)的茶葉又成了姐妹倆的一大難題。奔走于山野間，一家一戶拜訪溝通，姐妹倆通過可行的銷路，真誠的態(tài)度和堅(jiān)韌不拔的性格贏得了茶農(nóng)們的認(rèn)可和信任，因此創(chuàng)業(yè)過程中的第二個(gè)階段——品牌塑造階段得以順利啟動。
經(jīng)過六年的發(fā)展，江雪霞和姐姐、妹妹帶領(lǐng)60戶茶農(nóng)成立合作社，建立起自己的茶廠和茶葉品牌“際源春”（以家鄉(xiāng)村子“際源”命名，取給際源帶來春天之意），并通過淘寶店“際源春祁門紅茶”銷售茶葉，2017年銷量600多萬。隨著茶葉電商平臺的做大，姐姐江雪琴和妹妹江淑霞很多精力被打包發(fā)貨占據(jù)，最多的時(shí)候三姐妹一天要打包上千個(gè)訂單。而未來她希望通過自己的努力，做大茶葉電商，拓寬茶葉的銷路，讓茶農(nóng)的錢包鼓起來，也為祁門紅茶的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
江雪霞在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，也不忘回饋家鄉(xiāng)，積極承擔(dān)社會責(zé)任，在2013年成立了際源春茶葉專業(yè)合作社。“合作社以高于市場價(jià)的價(jià)格收購基地的鮮葉，并聘請當(dāng)?shù)卮迕竦讲鑿S工作。不僅解決了當(dāng)?shù)貗D女及老年人賣茶難的問題，還在農(nóng)閑時(shí)期給他們提供就業(yè)機(jī)會，并幫助農(nóng)村婦女銷售辣椒醬、干豆角等農(nóng)副產(chǎn)品。”江雪霞介紹道。合作社現(xiàn)在有社員56人，其中貧困戶有20多戶。每年合作社都會免費(fèi)給社員培訓(xùn)3-4次，免費(fèi)發(fā)放物資20萬元。此外，合作社精準(zhǔn)幫扶村里的建檔立卡貧困戶，每戶貧困戶每年可以增加8000元的收益，并向村貧困戶提供了30個(gè)就業(yè)崗位。
通過產(chǎn)業(yè)興農(nóng)的方式，江雪霞創(chuàng)業(yè)當(dāng)茶農(nóng)助力鄉(xiāng)村振興，她的公司直接帶動100多人就業(yè)，輻射影響3000多人，每戶增收5000多元。“我希望自己可以帶領(lǐng)家鄉(xiāng)更多的茶農(nóng)致富，探尋幸福。”做茶這條路，江雪霞愿意一直走下去。
